Jak zacząć sprzedawać na ERLI, jeśli już sprzedajesz na Allegro

Ten wpis jest dla sprzedawcy, który już zna ten fach. Masz konto firmowe na Allegro, wiesz, ile realnie kosztuje Cię prowizja, ile Ads, ile zwroty. Nie potrzebujesz poradnika „jak sprzedawać w internecie”. Zastanawiasz się nad czymś węższym: czy dołożyć ERLI jako drugi kanał sprzedaży, ile to kosztuje i ile roboty dokłada.

Nic nie sprzedajemy sprzedawcom na ERLI, więc możemy być szczerzy — także wtedy, gdy trzeba obalić coś, co powtarza pół polskiego internetu. A jest co obalać, zwłaszcza przy prowizjach.

Czym jest ERLI i ile dziś waży

ERLI to polski marketplace, który wystartował w 2020 roku. Sam siebie przedstawia jako drugą największą platformę handlową w Polsce — z zastrzeżeniem, że w tym zestawieniu nie uwzględnia Temu i AliExpress. Traktuj to jako sposób, w jaki platforma sama się ustawia, a nie jako niepodważalny fakt rynkowy.

Skala z 2025 roku wygląda jednak konkretnie (wyniki roczne):

• GMV: ok. 1,8 mld zł, wzrost o 45% rok do roku.
• Przychody: 264,9 mln zł, wzrost o 54%. To nie to samo co GMV — GMV to wartość sprzedaży przechodzącej przez platformę, przychód to to, co zostaje w ERLI.
• 8,9 mln transakcji i 21,6 mln sprzedanych produktów (+54%).
• Ponad 40 mln produktów w katalogu i 34 tysiące sprzedawców (nie tylko polskich).

Przy ruchu w grudniu 2025 warto zachować ostrożność: ERLI podaje we własnym komunikacie 10,3 mln unikalnych użytkowników, podczas gdy niezależny Mediapanel mówi o 8,04 mln (wirtualnemedia.pl). Obie liczby są duże, ale to nie jest ta sama liczba.

To wciąż ułamek Allegro. ERLI nie zastąpi Ci głównego kanału i nikt rozsądny tego nie obiecuje. Pytanie brzmi inaczej: czy warto mieć drugi strumień zamówień — o czym pisaliśmy szerzej przy okazji uzależnienia od Allegro.

Co realnie różni ERLI od Allegro

Trzy rzeczy, które faktycznie robią różnicę dla sprzedawcy. Nie ma wśród nich „niższej prowizji” — do tego wrócimy osobno.

1. Mniejsza konkurencja, czyli tańsza widoczność. Przy 34 tysiącach sprzedawców i katalogu na poziomie 40 mln produktów gęstość ofert jest w wielu kategoriach niższa niż na Allegro. Praktycznie oznacza to, że da się zbudować widoczność bez budżetu reklamowego, który na Allegro jest dziś warunkiem wejścia do pierwszych wyników. To nie jest gwarancja sprzedaży — to niższy koszt sprawdzenia, czy Twój asortyment tu w ogóle chodzi.

2. Wystawianie ofert jest bezpłatne i nielimitowane. Płacisz wyłącznie prowizję od zrealizowanych zamówień. Możesz więc wystawić cały katalog i nie ponieść żadnego kosztu, dopóki nic się nie sprzeda. Przy testowaniu nowego kanału to najważniejszy argument: ryzyko wejścia jest bliskie zeru.

3. ErliPRO nie kosztuje kupującego ani złotówki. ErliPRO to darmowa dostawa od 79 zł u jednego sprzedawcy, bez abonamentu po stronie kupującego. Allegro Smart! kosztuje kupującego 59,90 zł rocznie (albo 14,99 zł miesięcznie). Różnica jest strukturalna: na ERLI nie tracisz klienta dlatego, że nie ma wykupionego programu. Po Twojej stronie warunek jest prosty — musisz mieć włączoną przynajmniej jedną metodę dostawy ERLI InPost i zaznaczoną opcję darmowej dostawy w ustawieniach cen.

Rejestracja krok po kroku

Na erli.pl/sprzedawcy szukasz przycisku „Mam firmę - chcę sprzedawać”. ERLI to platforma B2C dla firm — konto prywatne tu nie wystarczy.

1. Dane firmy. NIP i REGON wpisujesz ręcznie, razem z adresem i danymi kontaktowymi. Przygotuj też numer rachunku do rozliczeń.
2. Weryfikacja. Konto przechodzi weryfikację po stronie ERLI. Realnie zajmuje to od jednego do kilku dni roboczych — więc nie planuj startu kampanii na ten sam dzień, w którym się rejestrujesz.
3. Metody dostawy. Konfigurujesz cenniki wysyłki. Jeśli myślisz o ErliPRO, tu włączasz dostawę ERLI InPost i opcję darmowej dostawy.
4. Dane do faktur i rozliczeń. Standard: dane do faktury prowizyjnej, rachunek do wypłat.
5. Pierwsze oferty. Możesz zacząć od kilkunastu produktów z jednej kategorii, żeby zobaczyć, jak konwertują, zanim wrzucisz cały katalog.
6. Opcjonalnie: pakiet i ErliPRO. Nie musisz decydować na starcie. Darmowy pakiet Basic wystarczy do sprawdzenia rynku.

Jedna rzecz, która oszczędza sporo pracy sprzedawcom z Allegro: ERLI przyjmuje identyfikatory kategorii i parametrów z taksonomii Allegro. Jeśli masz katalog zmapowany pod Allegro, nie musisz przechodzić po raz drugi przez całe drzewo kategorii.

ERLI Shop i ErliPRO — czy warto płacić

ERLI Shop kosztuje 99,90 zł miesięcznie, pierwszy miesiąc jest bezpłatny. W pakiecie: własna podstrona sklepu z subdomeną, kreator strony sklepu, -50% na Google Ads, wsparcie sprzedażowe i techniczne oraz ERLI Campaigns „o wartości 3000 zł”.

Przy tym ostatnim warto się zatrzymać, bo brzmi mocniej, niż jest. To sześć voucherów po 500 zł na kampanie, a nie 3000 zł gotówki i nie rabat na prowizję. Wartość realna zależy od tego, czy kampanie w Twojej kategorii w ogóle konwertują.

Nasza rekomendacja jest nudna, ale uczciwa: zacznij od pakietu Basic, który nic nie kosztuje. Wystaw oferty, przepuść przez kanał miesiąc realnej sprzedaży i dopiero wtedy policz, czy 99,90 zł miesięcznie zwraca się z marży. Jeśli kategoria nie chodzi, żaden pakiet tego nie naprawi.

ErliPRO to inna decyzja — nie ma abonamentu, więc pytanie brzmi tylko, czy Twoja marża udźwignie koszt darmowej dostawy przy koszyku od 79 zł. Jeśli Twój średni koszyk jest wyraźnie wyższy niż 79 zł, zwykle tak.

Prowizje ERLI — sekcja, w której musimy sprostować internet

Krąży teza, że „ERLI ma prowizje 5–10%, a Allegro 13–15%”. To nieprawda i nie chcemy, żebyś podjął decyzję na tej podstawie.

Oficjalny cennik ERLI z 3 marca 2024 wygląda tak:

Kategoria	Stawka
Elektronika	5,26%
Meble	10,52% (limit 292,12 zł)
Dom i ogród	12,27%
Moda i obuwie	12,85% (do 115 zł)
Akcesoria	14,02% (do 60 zł)
Pozostałe	18%

Prowizja minimalna: 0,15 zł. Rozrzut to więc mniej więcej od 5,26% do 18%, z progami i limitami kwotowymi. Domyślna kategoria „Pozostałe” — ta, w którą trafia wszystko, co nie ma własnej stawki — to 18%. To jest więcej niż typowe stawki Allegro w wielu kategoriach.

Do tego dochodzi drugi szczegół, który potrafi zaskoczyć: prowizja naliczana jest od ceny końcowej, czyli od ceny produktu powiększonej o wybraną przez kupującego dostawę. Wyjątkiem jest dostawa za 0 zł oraz dostawa objęta ErliPRO.

Wniosek jest prosty i nie brzmi jak marketing: w elektronice ERLI potrafi być wyraźnie tańsze niż Allegro, a w kategorii domyślnej — droższe. Sprawdź stawkę dla swojej konkretnej kategorii w panelu sprzedawcy, zanim policzysz opłacalność. Cenniki się zmieniają, a ten, który linkujemy, ma datę 2024.

Na marginesie: ERLI miało kiedyś promocję „Na Start” z 50% prowizji przez sześć miesięcy — ogłoszoną w marcu 2023, z limitem 20 000 zł obrotu miesięcznie i warunkiem uruchomienia kampanii ERLI Campaigns za minimum 100 zł netto. Nie wiemy, czy nadal obowiązuje. Jeśli Cię to interesuje, zapytaj wprost opiekuna konta, zamiast zakładać.

Co sprzedaje się na ERLI

Dom i ogród to serce platformy — według wcześniejszego komunikatu ERLI kategoria ta odpowiada za ok. 52% sprzedaży, a w 2025 była to też najszybciej rosnąca kategoria pod względem liczby sprzedawców (+24%). Mocno rośnie też moda.

Najszybciej rosnące kategorie 2025 według ERLI:

• Supermarket +64%
• Kultura +63%
• Motoryzacja +60%
• Uroda +42%

Jeśli mieścisz się w którejś z nich, test jest tani. Jeśli nie — nadal jest tani, bo wystawianie nic nie kosztuje. Tylko nie oczekuj, że sam fakt bycia na ERLI wygeneruje sprzedaż w kategorii, w której platforma nie ma kupujących.

Allegro i ERLI naraz, bez podwajania pracy

Tu zaczyna się prawdziwy koszt drugiego kanału i to nie jest prowizja.

Masz jeden magazyn i dwa panele. Ostatnia sztuka sprzedaje się na ERLI, a na Allegro dalej wisi jako dostępna. Kupujący płaci, Ty anulujesz, dostajesz negatywną ocenę i wpis w statystykach sprzedawcy, które na Allegro potrafią zaboleć bardziej niż strata na tym jednym zamówieniu. Przy kilku zamówieniach dziennie ogarniesz to ręcznie. Gdzieś w okolicach 20–30 zamówień dziennie ręczne pilnowanie stanów przestaje działać — i to jest moment, w którym większość sprzedawców rezygnuje z drugiego kanału, obwiniając kanał zamiast operacji.

Rozwiązanie jest jedno, niezależnie od tego, jakiego narzędzia użyjesz: potrzebujesz warstwy, która trzyma jeden wiarygodny stan magazynowy i zbiera zamówienia z obu platform do jednej kolejki obsługi. Możesz to kupić w modelu SaaS (BaseLinker, Apilo, xSale) — wygodnie, ale rachunek rośnie razem ze sprzedażą, a dane zamówień i klientów przechodzą przez cudze serwery. Rozpisaliśmy te wyliczenia w porównaniu z BaseLinkerem.

Albo możesz to hostować sam. OpenLinker to open-source’owy (Apache 2.0), self-hosted system, który łączy WooCommerce i PrestaShop z Allegro i ERLI: dwukierunkowa synchronizacja stanów, jedna kolejka zamówień, bez opłaty od zamówienia, z danymi na Twoim serwerze. Mechanikę połączenia — klucz API, webhooki, masowe wystawianie ofert — opisaliśmy krok po kroku we wpisie o integracji WooCommerce z ERLI, więc nie będziemy jej tu powtarzać.

Bądźmy uczciwi co do granic: OpenLinker jest w fazie alfa, przed 1.0, a self-hosting to realne coś za coś — ktoś musi utrzymać serwer, aktualizacje i monitoring. Ty, partner wdrożeniowy albo my. W zamian nikt nie liczy Twoich zamówień. Możesz zobaczyć demo i ocenić sam, zanim cokolwiek instalujesz.

Co możesz zrobić teraz

• Sprawdź stawkę prowizji dla swojej kategorii w cenniku ERLI i potwierdź ją w panelu sprzedawcy. Zacznij od liczby, nie od decyzji.
• Załóż konto firmowe na erli.pl/sprzedawcy i zarezerwuj kilka dni roboczych na weryfikację.
• Wystaw kilkanaście produktów z jednej kategorii na darmowym pakiecie, zanim dopłacisz do ERLI Shop.
• Ustal, jak zsynchronizujesz stany, zanim wystawisz cały katalog — zobacz demo OpenLinkera albo przeczytaj, jak działa integracja z ERLI.

ERLI nie jest tańszym Allegro. Jest tańszym miejscem na sprawdzenie, czy Twój asortyment sprzedaje się gdzieś jeszcze.